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          在河北市場中,品牌維度要劃分為兩個陣營,一方是外資品牌,一方是國產品牌。

          作為“煤改電”活躍的區域,河北經歷了這些年的發展之后,國產品牌依靠著招投標項目而來的普及率顯然有著更廣的覆蓋面,從結果上也得到證明。

          麥克維爾如何布局河北兩聯供市場?渠道方:做好分布式煤改電市場

          麥克維爾空調河北分公司渠道負責人王野

          作為土生土長的河北人,麥克維爾空調河北分公司渠道負責人王野認為北方的零售市場必須要結合北方整體市場以及風土人情來看,以河北市場為例,目前熱泵兩聯供系統主要銷售在城郊以及更深市場的自建房客戶群體,河北消費者的消費意識整體還是偏弱,精打細算的思維會讓最終的成交結果與預期產生極大的不同。

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          作為外資品牌,要尋找到屬于自身的品牌定位客戶,然后用相匹配的服務來服務客戶,做口碑,做服務,從點到面。河北的快速清潔供暖改造進程中,某些廠家會由于不負責任的操作出現問題,而屆時就是體現出差距的時候,這就是外資品牌的方向。

          王野表示,在河北零售市場中,對于外資品牌群體來說并不顯得這么“友好”,同樣是開渠道,下鄉鎮與農村進行地推,與國產品牌之間的效果存在差異,在客戶數量上完全不在一個數量級。因此,他們也將河北的零售市場稱之為“分布式煤改電市場”。

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          何為“分布式煤改電市場”?其實就是在整片市場中尋找零散高端客戶?!芭e個例子,此前河北保定一個村子進行清潔供暖改造,某國產品牌最終成交了150 戶,而我們只成交了5 戶,這5 戶都是經濟實力較強的老板回鄉蓋房,他們就是樣板與口碑,他們身邊的朋友也會選擇我們的產品。這就是現實與現狀,品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對等,但是也讓不同品牌群體之間的客戶很直接就甄別出來,各自主攻各自的市場?!?/p>

          麥克維爾空調河北分公司渠道負責人王野:做口碑,做服務_熱泵家

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